適逢三季報披露收官，上市家居企業(yè)近日密集舉行業(yè)績說明會。在會上，“以舊換新”政策對家居企業(yè)業(yè)績的拉動作用頗受市場關注。多位受訪行業(yè)人士表示，企業(yè)在過去一個多月實現(xiàn)了銷售額同比快速增長。但新快報記者梳理發(fā)現(xiàn)，從前三季度財報來看，業(yè)界認為政策受益較大的軟體及定制等企業(yè)似乎尚未走出業(yè)績低谷，歐派家居、索菲亞、顧家家居、喜臨門等12家企業(yè)“營利雙降”，業(yè)績呈現(xiàn)明顯下滑。企業(yè)能否借助政策利好扭轉營收頹勢仍充滿變數。

■“以舊換新”政策持續(xù)拉動家居企業(yè)業(yè)績。

政企“折上折”拉動家居消費回暖

相比以往的“以舊換新”，新一輪的“家居煥新”將補貼范圍拓展至住宅升級、廚衛(wèi)改造、智能家居、適老化改造等方面。廣州市住建局日前發(fā)布的家裝廚衛(wèi)以舊換新細則提到，消費者購買凈水機、洗碗機、智能馬桶等智能家居，成品門窗、涂料、瓷磚等舊房裝修和廚衛(wèi)改造類產品，以及沐浴椅、坐式淋浴器、暖風機等居家適老化改造類產品，按照補貼范圍內產品銷售價格的15%進行核減，購買1級及以上能效或者水效標準的物品，額外再給予產品銷售價格5%的補貼核減。單個消費者最高補貼金額2萬元。

與此同時，家居企業(yè)還紛紛推出各種各樣的“折上折”補貼計劃，吸引消費者購買。例如，歐派家居宣布在政府補貼的基礎上再給予20%的企業(yè)補貼。志邦家居、金牌家居等企業(yè)推出政企雙重補貼，總補貼金額約為50%至70%不等。

企業(yè)大幅度讓利，市場的消費熱情進一步被激發(fā)。“國補和企業(yè)補貼的優(yōu)惠力度大，不僅加速了意向客戶的購買決策過程，促使他們迅速成交，還吸引了眾多潛在客戶的目光。”尚品宅配方面向新快報記者透露，今年國慶期間，該公司在廣州地區(qū)的銷售額是去年的3倍，佛山地區(qū)的銷售額更是達到了5倍的增長。尚品宅配廣州分公司10月收款3300萬元，同比增長131%，環(huán)比增長169%。

詩尼曼相關工作人員同樣表示，“以舊換新”政策對業(yè)績增長的影響非常顯著。該公司10月業(yè)績比前9個月，以及同比去年10月都有很大的增長，一定程度帶動了對市場樂觀的預期。

超10家企業(yè)前三季度營收凈利雙降

值得注意的是，家居企業(yè)在今年前三季度的表現(xiàn)普遍不佳，營收凈利出現(xiàn)明顯下滑，甚至嚴重虧損。以定制家居領域為例，歐派家居、索菲亞、志邦家居等九大上市定制企業(yè)前三季度營收和凈利潤雙降，其中營收同比下滑區(qū)間為5%-28%，凈利潤同比下滑幅度更大，其區(qū)間為3%-3000%。

即使是上半年營收和利潤“正增長”的索菲亞，在進入第三季度后交出的“成績單”也難言樂觀。財報顯示，該公司第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入27.26億元，同比下降21.13%。歸屬于上市公司股東的凈利潤3.57億元，同比下降21.16%。今年前9個月，其營收為76.56億元，同比下降6.64%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.22億元，同比下降3.24%。

近年表現(xiàn)相對穩(wěn)健的軟體家居企業(yè)也遭遇相似窘境。顧家家居、喜臨門2024年前三季度營收凈利雙下滑。夢百合則增收不增利，歸屬上市公司股東的凈利潤為-1.53億元，同比下降235.47%。

面對前三季度不容樂觀的業(yè)績表現(xiàn)，企業(yè)愈加寄希望于“政企雙補”的營銷大戰(zhàn)來應對業(yè)績低谷。銀河證券近日發(fā)布的研報指出，2024年三季度家居上市公司業(yè)績整體承壓，主要因地產下行壓力下，下游需求修復依舊不及預期。展望四季度，預計“家居以舊換新”政策將對上市公司業(yè)績起到良好的催化作用，預計伴隨以舊換新政策持續(xù)推進，四季度下游消費需求有望修復。

不過，在業(yè)績說明會上，面對10月份以來，終端需求情況是否較Q3明顯改善等問題，喜臨門方面未正面回應，表示“10月份以來，以舊換新政策覆蓋范圍逐步擴展至家居，區(qū)域覆蓋范圍、補貼力度均明顯提升。在以舊換新補貼政策的推動刺激下，疊加公司四季度‘蜜月喜臨門’‘電商雙十一’等大促活動的開展，公司上下全力沖刺四季度”。

“今年下半年以來，各地政府陸續(xù)推出家居消費、以舊換新的優(yōu)惠補貼政策，公司將持續(xù)響應政府號召。”近期在投資者交流平臺上，歐派家居管理層坦言，基于定制家居產品的銷售服務特性，客戶從進店到最終交付跨度較長。雖有刺激消費的政策落地，但公司經營外部環(huán)境的復雜性和不確定性仍客觀存在。

低谷期尋出路仍是行業(yè)“主調”

業(yè)內人士認為，受房地產銷售承壓、行業(yè)景氣低迷、消費者購買意愿下降、家居消費延遲滿足等多方面因素影響，今年前三個季度，定制家居行業(yè)營業(yè)收入同比承壓。“以舊換新”政策帶來了市場回暖的預期，但具體成效幾何還要看四季度的業(yè)績表現(xiàn)。

大材研究首席分析師鄧超明告訴新快報記者，“以舊換新”政策對家居消費有一定的刺激，部分廠商可能獲得更多訂單。但是，這種刺激作用并不能彌補整體市場下滑帶來的訂單損失。這并不是帶動新的需求，而是既有需求的錦上添花。也就是說，以舊換新補貼有潛力帶動一些新客戶，但帶來的新客戶數量可能有限。加上很多知名品牌都在借力補貼政策，優(yōu)惠力度差別不大，不大可能形成壓倒式的訂單搶占。

他進一步表示，面對當前的市場狀況，企業(yè)的發(fā)力點至少在幾方面。一是降本增效，保障財務健康，做足應對市場波動的準備。二是用好用透補貼政策，這有助于吸引部分客戶。三是新渠道、新流量依然重要，要想辦法開發(fā)有價值的流量，無論是小區(qū)、線上、裝修，還是海外，根據企業(yè)的資源與能力予以拓展。四是從產品、服務、老客戶等多個角度入手，做強口碑，這是長久之策。

新快報記者留意到，為適應市場變化和穩(wěn)住業(yè)績，家居企業(yè)今年以來展開多項措施自救，包括通過品類融合布局“大家居”產業(yè)鏈、擁抱頭部裝企推動個性化整裝、拓展電商渠道等。但業(yè)內也認識到，家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段，如何快速適應并進行轉型調整仍面臨著不小挑戰(zhàn)。

■新快報記者 梁茹欣

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