編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 劉潤(rùn)（ID：runliu-pub），作者：劉潤(rùn)，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

隨著飛機(jī)的一陣顛簸，我降落在越南河內(nèi)的內(nèi)排國(guó)際機(jī)場(chǎng)，正式開(kāi)啟我為期7天的越南/印尼之旅。

這是2024年，“問(wèn)道全球”的第四站。

第一站，是1月份的中東。第二站，是6月份的日本。第三站，是9月份的美國(guó)、墨西哥。

商業(yè)世界就像一片大海，全世界的海洋雖是一個(gè)整體，但每個(gè)國(guó)家又都是一片海灣，有自己的潮起潮落。

全世界的大海彼此相連，共享許多底層邏輯，但具體到每一塊海灣，卻又是那么不同。

每次問(wèn)道全球，我都把自己當(dāng)成一塊海綿，扔進(jìn)當(dāng)?shù)氐闹R(shí)海灣中，瘋狂地吸水。然后晚上回到酒店，再把我這一天的參訪、學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)成文章，帶著新鮮熱乎的感受，分享給屏幕前的你。

過(guò)去幾次問(wèn)道全球的感悟，我都放在了文末的文章合集里，歡迎你去看看。

很多朋友都說(shuō)，特別喜歡這個(gè)系列，每一篇都會(huì)看。特別感謝大家，正是你們的支持，才給了我持續(xù)輸出的動(dòng)力。

所以從今天開(kāi)始，我也將正式開(kāi)始更新“問(wèn)道全球”越南、印尼系列。

雖然任何的個(gè)人感悟，可能都避免不了管中窺豹、盲人摸象的嫌疑。但如果這些思考，能給你一絲一毫的啟發(fā)，我將無(wú)比開(kāi)心。

那么，我們開(kāi)始。

陌生的“鄰居”

說(shuō)來(lái)慚愧，我雖然去過(guò)不少地方，但還真是第一次來(lái)越南。

此前，我對(duì)越南的了解，主要是一些奇聞逸事。

比如，地理。越南的地理形狀非常獨(dú)特，像一只瘦長(zhǎng)的海馬，全世界長(zhǎng)成這個(gè)樣子的國(guó)家，可能只有越南和智利了。

你看越南，南北部挺寬敞，中部最窄的地方卻只有50公里，只比一趟馬拉松長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)，理論上跑著步就能“橫穿”全國(guó)。

正因?yàn)榇耍侥夏媳睔夂虿町惷黠@，北方有四季之分，南方卻只有旱雨兩季。

再比如，旅游。越南和中國(guó)接壤，兩國(guó)邊境居民又交流頻繁，這讓越南有著一種非常獨(dú)特的旅行體驗(yàn)：坐高鐵到廣西一個(gè)叫防城港的邊境小城，走東興口岸，就可以直接出境到越南?？诎锻猓褪窃侥系拿⒔质?。

在這里，你可以體驗(yàn)“步行出國(guó)，當(dāng)日往返”，和去郊區(qū)逛個(gè)集市沒(méi)多大區(qū)別。

甚至，是一些不那么正面的新聞，比如，南海爭(zhēng)端。比如，越南新娘。

但很多人不知道的是，這些年的越南，已經(jīng)成為了中國(guó)增長(zhǎng)最快、最不可忽視的貿(mào)易伙伴之一。

我給你看幾組數(shù)據(jù)：

2024年上半年，中國(guó)和越南之間的貿(mào)易額達(dá)到了1238億美元，僅次于美國(guó)、韓國(guó)、日本，在所有國(guó)家中排名第四。超過(guò)了人口更多的俄羅斯、印度、印尼。同比增長(zhǎng)更是達(dá)到驚人的20.6%。

圖片來(lái)源：@物流啟示錄

還有，2023年，中國(guó)對(duì)越南投資達(dá)到44.7億美元，同比增長(zhǎng)77.6%。今年上半年，中國(guó)在越南投資新批項(xiàng)目數(shù)量位居榜首，占越南上半年外資項(xiàng)目總量的29.1%。

所以我說(shuō)，我很慚愧，如此重要的商業(yè)鄰居，真的早就該來(lái)。但好在亡羊補(bǔ)牢，永遠(yuǎn)不晚。

河內(nèi)不遠(yuǎn)，從上海坐飛機(jī)只要3個(gè)小時(shí)，甚至幾乎不用倒時(shí)差，氣候也和中國(guó)廣州差不多。但這趟飛往越南河內(nèi)的航班，卻給了我一種“穿越時(shí)空”的感覺(jué)。

此話怎講？

飛向越南的班機(jī)，就像一架時(shí)光機(jī)

去年，有一段話特別火：日本就像20年后的中國(guó)，而越南就像20年前的中國(guó)。

前半句是說(shuō)，如今的日本面臨的一些問(wèn)題，尤其是少子化和社會(huì)老齡化，20年后的中國(guó)，很可能也將面對(duì)。

但后半句是什么意思？為什么說(shuō)越南就像20年前的中國(guó)？

我再給你看幾組數(shù)據(jù)。

首先，經(jīng)濟(jì)。

2023年越南人均GDP大約4300美元，而中國(guó)2007年人均GDP大約是2700美元。如果考慮到通貨膨脹因素，2007年的2700美元，大約相當(dāng)于2023年的4100美元，和今天的越南幾乎一樣。你看，兩國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相差大約16年。

然后，國(guó)際排名。

2023年，越南人均GDP在全世界所有國(guó)家/地區(qū)中排名第117位。而2003年的中國(guó)，這個(gè)排名是110位。你看，幾乎一樣。

再比如，出生率。

我沒(méi)有找到2023年的數(shù)據(jù)，但2022年，越南出生率是14.7‰，中國(guó)是6.77‰。而2002年，中國(guó)的出生率是12.9‰。

高速增長(zhǎng)的GDP、源源不斷的外資、充滿活力的年輕人。一切，都如同20年前的中國(guó)。

這哪里是飛往越南的班機(jī)，簡(jiǎn)直是穿越歷史的時(shí)光機(jī)。

說(shuō)到時(shí)光機(jī)，日本著名投資人、軟銀創(chuàng)始人孫正義，有一個(gè)著名的“時(shí)光機(jī)理論”：不同行業(yè)、不同國(guó)家之間的發(fā)展階段，存在著錯(cuò)位和不平衡。帶著先進(jìn)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，殺入后發(fā)市場(chǎng)，豈不就像是坐著時(shí)光機(jī)回到20年前“降維打擊”？

通過(guò)觀察過(guò)去，獲得當(dāng)前的機(jī)會(huì)。這就是“時(shí)光機(jī)理論”。

但我覺(jué)得，比起這個(gè)學(xué)名，有一個(gè)中國(guó)人更熟悉的俗稱(chēng)，簡(jiǎn)直完美闡釋了這一理論：抄作業(yè)。

在增速放緩的當(dāng)下，過(guò)去20年的中國(guó)學(xué)霸們，帶著近乎滿分的試卷，去往越南這樣的新興市場(chǎng)。這真是一條肉眼可見(jiàn)的康莊大道。

比如，蜜雪冰城的出海第一步，就是越南。比如，美的第一家海外工廠，就在越南。

蜜雪冰城越南門(mén)店

時(shí)光機(jī)帶我們回到過(guò)去，是為了在未來(lái)占據(jù)先機(jī)。

呼，飛機(jī)停穩(wěn)，走下廊橋、排隊(duì)、出海關(guān)。我按耐不住心里強(qiáng)烈的好奇心，20年前的中國(guó)，究竟什么樣？

我在商場(chǎng)逛著逛著，笑了

出了機(jī)場(chǎng)，我們坐上大巴來(lái)到河內(nèi)附近的北寧市，找到一家本地商場(chǎng)，準(zhǔn)備買(mǎi)點(diǎn)吃的，順便看看當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境。

結(jié)果，一進(jìn)商場(chǎng)，我就感覺(jué)“穿越”了。

為什么感覺(jué)穿越了？想想看，如今你熟悉的中國(guó)購(gòu)物中心，是不是都長(zhǎng)這樣：負(fù)一樓小吃街、一樓奢侈品、二樓三樓精品服裝、四樓運(yùn)動(dòng)用品、五樓大餐飲、六樓電影院。

而這家越南購(gòu)物中心，只有三層，沒(méi)有地下商業(yè)街。一樓賣(mài)化妝品、珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)品牌。二樓賣(mài)各類(lèi)服裝和雜物，還有一個(gè)很大的本地超市。三樓則是餐飲和電影院。

沒(méi)錯(cuò)，年紀(jì)大一點(diǎn)的讀者，可能會(huì)和我一樣無(wú)比熟悉，20年前的中國(guó)商場(chǎng)，就長(zhǎng)這個(gè)樣子。而在今天的越南，你還能看到它。

那，商場(chǎng)里都有什么牌子呢？

都是老朋友

我發(fā)現(xiàn)，幾乎不需要當(dāng)?shù)叵驅(qū)Ыo我介紹，因?yàn)榉叛弁?，都是熟悉的老朋友?/p>

往左一看，李寧。往右一看，鴻星爾克。回頭一看，奧康。抬起頭來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品就在眼前。

我不知道越南的消費(fèi)者是什么感受。但如果讓我猜一下，或許對(duì)于一些孩子來(lái)說(shuō)，就像40年前，喝到人生中第一口可樂(lè)的“小劉潤(rùn)”一樣。

回想我第一次喝可樂(lè)，是在小時(shí)候，大概是八幾年，有爸爸的朋友來(lái)登門(mén)時(shí)送的禮物。

當(dāng)時(shí)他像拎著茅臺(tái)酒一樣，拎著一瓶可樂(lè)、一瓶雪碧，隆重介紹說(shuō)“這是美國(guó)最流行的飲料”，這個(gè)場(chǎng)景讓我至今印象深刻。

“美國(guó)最流行的”這幾個(gè)字，對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直有魔法一般的力量。

今天的孩子喝可樂(lè)，都是“對(duì)瓶吹”。但當(dāng)時(shí)的我哪里舍得，都是像喝白酒一樣，倒進(jìn)小杯子里，一杯一杯地喝。喝完后還要贊嘆一句：美國(guó)人的飲料，確實(shí)不一般?。?/p>

而如今，越南的這一代孩子，很可能喝著蜜雪冰城、穿著李寧、用著小米平板電腦，就這樣長(zhǎng)大。一如幾十年前的我們，看著可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、海飛絲。

當(dāng)然，除了中國(guó)品牌，我還看到了一些“穿越時(shí)光”的外國(guó)品牌。比如，皮爾·卡丹。

40年前的皮爾·卡丹

我問(wèn)公司的年輕同事們，你們聽(tīng)說(shuō)過(guò)皮爾·卡丹嗎？結(jié)果，一半以上的年輕同事都回復(fù)了“No”。

皮爾·卡丹是來(lái)自法國(guó)的皮鞋品牌，它還是最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌之一。

早在1978年改革開(kāi)放之初，創(chuàng)始人皮爾·卡丹就訪問(wèn)了中國(guó)，不僅是1949年以來(lái)首位訪問(wèn)中國(guó)的西方時(shí)裝設(shè)計(jì)師，更在不久之后就帶著自己的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

皮爾·卡丹在天安門(mén)

在我們那個(gè)年代，幾乎所有中國(guó)人都認(rèn)為這是最頂級(jí)的國(guó)際品牌，誰(shuí)要是能擁有一雙皮爾·卡丹的皮鞋，簡(jiǎn)直就像腳踩筋斗云。當(dāng)然，經(jīng)常是一看價(jià)格，呀，怎么我半年工資寫(xiě)在上面？

如今，這個(gè)牌子在國(guó)內(nèi)已經(jīng)越來(lái)越不常見(jiàn)，甚至年輕人都已經(jīng)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)了。但在越南，短短一個(gè)下午，我就看到了好幾家門(mén)店。

如今，那些先行的中國(guó)品牌們，就如同40年前的皮爾·卡丹一樣，來(lái)這里講述著他們的“中國(guó)傳奇”。

人人都是千萬(wàn)富翁

來(lái)越南，首先要適應(yīng)的，是當(dāng)?shù)氐膮R率。最大面額的越南盾，是50W。一沓錢(qián)拿在手上，足有上千萬(wàn)，輕松成為千萬(wàn)富翁。

當(dāng)然，千萬(wàn)富翁的代價(jià)，是買(mǎi)包零食就要好幾萬(wàn)，吃頓正兒八經(jīng)的，可能隨便就是幾百萬(wàn)。年紀(jì)大了，我真的很怕數(shù)0數(shù)到睡著。

后來(lái)。我慢慢掌握了速算竅門(mén)：實(shí)時(shí)匯率，大約是1人民幣兌3400多越南盾，算上一些換匯折損，大致可以看成1萬(wàn)越南盾換3塊人民幣。

也就是說(shuō)，你看到越南的價(jià)格是多少萬(wàn)，就把“萬(wàn)”去掉，然后乘以3就好。10萬(wàn)就是30塊，500萬(wàn)就是1500塊。

可樂(lè)、巨無(wú)霸、星巴克

每到一個(gè)國(guó)家，我都一定會(huì)找當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)逛一逛。商場(chǎng)，是了解當(dāng)?shù)厣畹淖詈梅绞健?/p>

于是，我逛了逛那家本地超市，又逛了逛名創(chuàng)優(yōu)品，看看這里的物價(jià)如何。

對(duì)比不同國(guó)家之間的商品價(jià)格，我建議你對(duì)比三樣?xùn)|西：可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞巨無(wú)霸漢堡、星巴克咖啡。

為什么？因?yàn)檫@三樣?xùn)|西，都是經(jīng)過(guò)百年充分競(jìng)爭(zhēng)后，生存下來(lái)的大品牌商品。他們的價(jià)格，大致可以代表不同國(guó)家之間的貨幣購(gòu)買(mǎi)力水平。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，甚至有了“巨無(wú)霸指數(shù)”、“星巴克指數(shù)”這樣的術(shù)語(yǔ)。

麥當(dāng)勞和星巴克暫時(shí)沒(méi)看見(jiàn)，那可口可樂(lè)的價(jià)格如何呢？一聽(tīng)330ML的可口可樂(lè)，售價(jià)8600越南盾，大約2.5人民幣，看起來(lái)和中國(guó)的價(jià)格差不多。

“您還是說(shuō)中文吧”

走出商場(chǎng)，在街上逛逛，最引我注目的，是街頭的招牌。滿街的招牌，幾乎都帶有中文，不會(huì)越南語(yǔ)，估計(jì)生存也不會(huì)有太大阻礙。

過(guò)去我們常說(shuō)，可以通過(guò)觀察一個(gè)地方的中餐館數(shù)量，和中文使用情況來(lái)判斷當(dāng)?shù)厝A人數(shù)量。我記得今年早些時(shí)候去美國(guó)時(shí)，中餐館的味道很一般，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝A人較少。但后來(lái)隨著華人增多，中餐館也變得更加地道、好吃。

滿街的中餐館和中文標(biāo)識(shí)，這說(shuō)明在越南做生意的華人群體，多到超乎想象。

除了文字，還有語(yǔ)言。我們的導(dǎo)游并不是中國(guó)人，而是越南人，但他的中文說(shuō)得非常流利。

我還聽(tīng)一位去越南旅游的朋友說(shuō)過(guò)這樣的經(jīng)歷，他在越南購(gòu)物，用蹩腳的英語(yǔ)和店員溝通，沒(méi)想到店員開(kāi)口就是標(biāo)準(zhǔn)的普通話：您還是說(shuō)中文吧。

當(dāng)然，導(dǎo)游和導(dǎo)購(gòu)，是職業(yè)所需，而最讓我驚訝的，是逛到的一家顯然是面向本地人的奶粉店。

一開(kāi)始，我以為店主小姑娘是來(lái)越南做生意的中國(guó)人，結(jié)果一問(wèn)之下，她竟然是土生土長(zhǎng)的越南人。你聽(tīng)聽(tīng)她的中文，如果我不說(shuō)，你聽(tīng)得出她是外國(guó)人嗎？

眼里有光的年輕人

另一個(gè)引起我巨大好奇的，是越南的人口。

今年年初，越南政府官宣越南人口破億，成為世界上第15個(gè)人口破億的國(guó)家。且總和生育率約為1.96，也就是平均每對(duì)夫妻生育1.96個(gè)孩子，剛好維持在人口更替水平上下。

比總數(shù)更值得關(guān)注的，是人口結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，越南0-14歲人口占比22.2%，15-64歲人口占比68.26%，65歲及以上人口占比僅有9.55%，真是令人羨慕的人口撫養(yǎng)比。

圖片來(lái)源：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院

那位賣(mài)奶粉的小姑娘告訴我，越南家庭通常都會(huì)生2個(gè)孩子，而且國(guó)家還在鼓勵(lì)生3個(gè)以上。

這片土地上的年輕人，眼神里閃爍著和20年前的中國(guó)年輕人一樣的光芒。那是對(duì)未來(lái)的渴望，對(duì)機(jī)會(huì)的期待。

這里就像一座激情澎湃的青年大學(xué)，充滿著后發(fā)市場(chǎng)的朝氣與活力。

好戲，才剛剛開(kāi)始

這次一起參訪的組員，有和我一樣從國(guó)內(nèi)飛來(lái)，還有從澳大利亞、新加坡、日本專(zhuān)門(mén)飛來(lái)的。甚至有兩位企業(yè)家伙伴，帶著自己的接班人一同前來(lái)。

明天，就要開(kāi)始正式考察了。說(shuō)實(shí)話，我有點(diǎn)迫不及待。

越南像是一個(gè)時(shí)光機(jī)，讓你能看到20年前的中國(guó)影子。又像是一個(gè)萬(wàn)花筒，折射出各種新奇的商業(yè)可能。

也許未來(lái)的某一天，當(dāng)我們?cè)俅位厥捉裉斓脑侥?，?huì)發(fā)現(xiàn)：每個(gè)國(guó)家都有屬于自己的成長(zhǎng)故事。而我們，有幸見(jiàn)證了這個(gè)故事的開(kāi)始，甚至，有機(jī)會(huì)親自參與其中。

這半天的經(jīng)歷，就像看了一部電影的預(yù)告片——讓人忍不住想知道后面還會(huì)發(fā)生什么。

不過(guò)轉(zhuǎn)念一想：如果連我們這些剛來(lái)的“半天游客”都能有這么多感悟，那些已經(jīng)在這邊扎根的企業(yè)家們，又會(huì)有什么樣的精彩故事呢？

我知道，你也很好奇。沒(méi)關(guān)系，我會(huì)一直陪你。

明天見(jiàn)，北寧，明天見(jiàn)，越南。

我有種預(yù)感，好戲，才剛剛開(kāi)始。

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