編者按：本文來自微信公眾號 白鯨出海（ID：baijingapp），創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

在 10 月 AI 產(chǎn)品榜全球訪問量 Top100 榜單中，出現(xiàn)了一款之前沒見過的產(chǎn)品 Submagic，該產(chǎn)品位列第 56，本月訪問量達到 1262W，環(huán)比增幅達 119.87%。在最近已經(jīng)有些固化、很少出現(xiàn)新產(chǎn)品的 AI 榜單，實屬難得。

圖片來源：AI 產(chǎn)品榜

作為一款視頻編輯產(chǎn)品，細看功能，Submagic 主要提供 2 個，“加字幕”和“長視頻縮短視頻”，可以說是剛需+最火，并沒有什么新奇。

空降榜單的“新奇”，加上功能上的“平庸”，讓我們對這款產(chǎn)品產(chǎn)生了強烈好奇。

一年多流量平平，突然爆發(fā)增長至千萬

根據(jù)領英主頁上的信息，Submagic 來自一家總部位于法國巴黎的初創(chuàng)公司，而創(chuàng)始人又是一位來自瑞典的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 David Zitoun。

Submagic 流量趨勢 | 圖片來源：AIPURE

Submagic 的上線時間是 2023 年 6-7 月之間，但是一年以來流量都在 100 萬上下，并沒有出現(xiàn)明顯的增長。直到今年 9 月份，Submagic 的流量一個月就從 120 萬增長到了 500 萬+，而 10 月份則在 9 月的基礎上再次翻倍，達到了 1262 萬。

在流量之外，根據(jù) CEO 的分享，去年 8 月推出后，Submagic 的 ARR 在 3 個月之內(nèi)就達到了 100 萬美元，也算是“吸量又賺錢”了。

說實話，視頻編輯賽道真的是非?！熬怼?。作為無可爭議的頭部，Capcut 移動端的 MAU 就超過了 3 億，加上每月 4000 萬+的網(wǎng)站訪問量和使用桌面客戶端的用戶，Capcut 一家就占有了大部分視頻編輯賽道的用戶。而除 Capcut 外，Adobe、Canva、InShot，以及 AI 這一波起來的 Veed.io、ClipChamp（被微軟收購）等產(chǎn)品，也都分走了一部分用戶。

Submagic 就是在這么卷的一個賽道中，突出重圍的。

加字幕這件事兒可以做更細，ARR 就有百萬美金

Submagic 的主頁面

如上所述，Submagic 主要提供兩大功能，“生成字幕”和“長視頻切片”。而根據(jù)創(chuàng)始人的分享，Submagic 最初只有“字幕生成”的功能，長視頻切片則是今年 5-6 月才加入的。這也就是說，百萬美金 ARR 的“戰(zhàn)績”完全是通過加字幕拿下的。其實加字幕，是很多產(chǎn)品都已經(jīng)驗證過的市場剛需（可以參閱我們之前的選題《ARR 千萬美金，找到 PMF 的 toC AI 產(chǎn)品又多了一個？》）而創(chuàng)始人本身作為一個用戶，給加字幕這件事情加了很多buff。

創(chuàng)始人 David 是一個足球迷，從 12 歲就開始，就會制作一些足球相關的解說視頻，而作為多年的視頻創(chuàng)作者，短視頻的到來讓他遇到了一些困難。他表示，由于短視頻的出現(xiàn)，讓用戶的注意力越來越分散了，自己必須花更多的精力去思考，如何抓住用戶的眼球。

David 逐漸發(fā)現(xiàn)，由于很多短視頻用戶都會在非常嘈雜的公共場所或者交通工具上觀看視頻，所以，短視頻字幕的重要性大大高于長視頻。實踐中他還發(fā)現(xiàn)，加入了特色字體、背景色、高光效果的“特效字幕”的視頻，數(shù)據(jù)反饋遠遠好于只用一般字幕的視頻，但是現(xiàn)有的視頻編輯工具做字幕很麻煩，而且不能一鍵制作“特效字幕”，作為一個富有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者和視頻創(chuàng)作的“老炮”，David 立馬看到了機會。

字幕編輯功能中有 4 個部分，字幕風格選擇（上圖）、字幕內(nèi)容生成和調(diào)整、B-Roll 和其他一些細節(jié)功能。

而去看 Submagic 最大的差異點就是對加字幕這件事情做了更細的一些設計，就圍繞加字幕這一件事情服務好視頻創(chuàng)作者。

如在字幕模板部分，在 Submagic 中，系統(tǒng)會直接提供 28 種不同的基礎字幕模版，用戶還可以在下方的編輯區(qū)域調(diào)整字幕的顏色、大小、位置等，說實話模板數(shù)量可能還不及很多產(chǎn)品，但是細節(jié)部分做的很好。例如，可以根據(jù)字幕的內(nèi)容突出關鍵詞（其他很多工具是一個字幕模板貫穿整個視頻，所有文字一個樣子、沒有突出重點），部分模板支持插入熱門短視頻里很常見的 emoji（當字幕內(nèi)容中出現(xiàn)了與 emoji 相關的詞的時候，就會有 emoji 顯示在字幕旁邊）。

Submagic 的字幕生成 UI | 圖片來源：Submagic

在字幕生成和調(diào)整部分，有錯誤識別和專有詞庫功能。Submagic 在收到口播視頻后，通過聲音識別生成字幕，完成后會給出一個準確率，來提示用戶口播中的一些語法錯誤。等于是一個 AI 生成字幕、外送了一個糾正語法的 Grammarly。

另外就是專有詞庫，其實一個創(chuàng)作者主要圍繞某類題材來做內(nèi)容、又或者經(jīng)過長年累月的創(chuàng)作會有一些專屬名詞、和自己粉絲的專屬梗，專有詞庫對很多創(chuàng)作者來說，其實是很剛需的，對于短劇、或者更專業(yè)一些的視頻更是剛需中的剛需。

此外，Submagic 還提供了口播視頻比較需要的 B-roll 制作來減輕創(chuàng)作負擔，用戶可以自己上傳內(nèi)容或使用 Submagic 提供的視頻，作為原視頻的點綴和補充，并通過幾個按鈕做出各種轉場效果。

Submagic 的其他補充功能

再有，Submagic 提供了一些對短視頻來說很關鍵的功能，例如 AI 生成 Hook title（吸引人的標題）、去除背景噪音、打標簽等等，這些都很細節(jié)但很影響最終目標（流量）。這個其實很多產(chǎn)品也有就不再贅述了，但整體體驗下來，圍繞字幕這件事情做的很細，是 Submagic 雖然上線時間并不早，但能夠拿下一批用戶的關鍵。

而“長視頻切片”的功能，則是在產(chǎn)品迭代中根據(jù)用戶的反饋加入的。

而剪輯功能，Submagic 更是突出“一鍵”。在用戶上傳長視頻之后，Submagic 會直接將長視頻剪輯成多段 15-30 秒的短視頻，并且將橫屏視頻轉化為豎屏，也會自動加入字幕和一些鏡頭拉進推遠等效果，筆者測試了下效果并無違和感，只需簡單修改就可發(fā)布了。

根據(jù)創(chuàng)始人的分享，Submagic 團隊有三大核心理念，打造最簡單的產(chǎn)品、重視用戶體驗、做強力有效的增長。

其中用戶反饋是 David 實現(xiàn)上述理念很重視的一點，David 表示，任何用戶都可以在官網(wǎng)進行預約，與他本人進行通話。每周他至少要接 20 通以上的用戶電話，接受用戶對產(chǎn)品的反饋與批評，而“加入視頻切片”也體現(xiàn)著產(chǎn)品設計對用戶需求的回應。

在產(chǎn)品設計與迭代層面，Submagic 團隊確實執(zhí)行了他們的“核心理念”，而在增長方面，能夠在兩個月內(nèi)網(wǎng)站流量實現(xiàn)連續(xù)翻倍增長，Submagic 的增長也當?shù)闷稹皬娏τ行А彼膫€字。

創(chuàng)作者工具做增長的“標準組合拳”

CEO David Zitoun 在播客中分享了 Submagic 的增長策略，最初 Submagic 主要是靠自行在 TikTok 上發(fā)布一些自制視頻，完成冷啟動，隨后轉向與 YouTube、Ins、TikTok 和 LinkedIn 上的 KOL 合作發(fā)布推廣內(nèi)容，而近期的爆發(fā)式增長，則主要靠 Google/Meta 渠道的付費廣告大量引流。

Submagic 推出的爆款視頻

先說冷啟動，去年 5 月初，Submagic 的官方 TikTok 賬號開始密集地發(fā)布自制內(nèi)容，一個月之內(nèi)超過 20 條，而且其中有兩條視頻分別獲得了 30w+ 和 50w+ 的點擊。其內(nèi)容的模式基本上是先放出一條視頻，并配上特效字幕展示產(chǎn)品效果，然后再轉到產(chǎn)品介紹。

David 表示，短視頻是工具產(chǎn)品冷啟動的最佳方式，即使沒有粉絲積累，一個爆款視頻也能帶來不少的用戶。Submagic 做 TikTok 的第一個月就獲得了上百萬的點擊，轉化了幾百個用戶，而除了積累前期用戶之外，做社媒內(nèi)容的好處是，做出一個爆款視頻后，Google 搜索數(shù)據(jù)也會隨之攀升。

Submagic 官方賬號

在初期靠 TikTok 完成冷啟動后，Submagic 并沒有趁熱打鐵，繼續(xù)推出自制視頻，而是將側重點轉向了 KOL。官方 TikTok 賬號則只是會時不時轉發(fā)一些 KOL 內(nèi)容，但數(shù)據(jù)完全不能和初期相比。Submagic 官方 TikTok 賬號至今只有不到 7000 粉絲，7 萬多個點贊，基本是靠初期的幾條爆款視頻積累下來的。

在在 KOL 營銷方面，由于是偏向創(chuàng)作者的視頻編輯產(chǎn)品，Submagic 在選擇 KOL 時，除了 TikTok，也會比較重視 YouTube 和 LinkedIn 兩個平臺。在這兩個平臺中，Submagic 會選擇與 A I或生產(chǎn)力工具相關的博主來進行推薦。

在推廣內(nèi)容中，Submagic 也會為用戶提供額外的折扣

根據(jù) CEO 的分享，首先團隊會在各個平臺上尋找與目標客戶群體匹配的 KOL，并通過電子郵件談合作，團隊一般會要求 KOL 專門為 Submagic 做視頻或寫文章，并會為 KOL 提供“較低的固定報酬+30% 銷售提成”的模式，由于有“KPI”，且產(chǎn)品付費轉化率還不錯，有時 KOL 還會自發(fā)地發(fā)布內(nèi)容進一步推廣產(chǎn)品。雖然是這樣，但根據(jù) David 給出的數(shù)據(jù)，80% 的 KOL 推廣都無法收回成本，好在 20%的成功率也能將 ROI 打正。

圖片來源：Google Trands

這樣的分成模式可以一定程度上提高 KOL 推廣的積極性，提供的折扣也能提升用戶的付費率，加上產(chǎn)品質量還算不錯，是會有不少用戶進入并付費的。除此之外，這些 KOL 內(nèi)容也能提升 Submagic 的知名度，從 Google Trends 給出的搜索熱度數(shù)據(jù)看，Submagic 近一年都能保持不錯的水平。創(chuàng)始人 David 表示，有 50% 左右的用戶是通過口碑或其他用戶的推薦開始使用 Submagic 的。

而在一年左右的發(fā)展，積累了一定的原始用戶和口碑后，Submagic 從 8 月底開始大量在 Meta 和 Google 兩個渠道中廣告投放，而這兩大渠道也各有側重。

Submagic 在 Meta 渠道投放的視頻廣告（上），Submagic 的 Google 搜索廣告（下）

從創(chuàng)始人的分享和筆者的觀察來看，在 Meta 渠道，Submagic 團隊主要靠 KOL 創(chuàng)作的短視頻內(nèi)容，進行二次修改后再投放，CEO 表示他們一個月會測試 15 個左右的素材，但最近的投放量應該會更大。而在 Google 渠道中，Submagic 則主要投放的是搜索廣告，靠搜索引擎來引流。

David 還補充道，他并不建議 AI 工具產(chǎn)品一上來就付費投廣，基本無法打正 ROI，投廣只能作為其他營銷方式的輔助，或者在有一定基礎之后，短時間快速起量的手段。

總體來看，Submagic 的增長策略算是相當清楚的，上線初期、增長期、爆發(fā)期分別對應自己做 TikTok 冷啟動、靠分成驅動多平臺的 KOL 營銷，以及付費投廣，三個核心策略。而除了這些，Submagic 也使用了通過博客做 SEO、創(chuàng)始人自己做播客等方法進行輔助。

寫在最后

對 Submagic 進行一輪完整的復盤后可以發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品能夠在這么卷的賽道中脫穎而出，其實得益于創(chuàng)始人對于一個痛點的詳細觀察與細致滿足，以及清楚在不同階段該干什么事情，保證現(xiàn)金流的“舒適”。

正如創(chuàng)始人 David Zitoun 在其播客總結的那樣“Submagic 成功=良好的產(chǎn)品+合適的營銷策略”。雖然這個道理相當淺顯，但能真正應用到實踐中的開發(fā)者，卻少之又少。

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