每年的雙11不僅是衡量中國消費(fèi)動(dòng)態(tài)的晴雨表，更是深入理解消費(fèi)者心理與文化變遷的絕佳時(shí)機(jī)。在“情緒消費(fèi)”大行其道的當(dāng)下，消費(fèi)市場究竟發(fā)生了怎樣的變化？

《2024中國青年消費(fèi)趨勢報(bào)告》揭示，年輕一代的消費(fèi)訴求已悄然轉(zhuǎn)變，情緒價(jià)值躍升為不可忽視的消費(fèi)需求。他們追求的不僅是商品帶來的物質(zhì)滿足，更有深層次的心理慰藉，為“情緒價(jià)值”買單、“快樂消費(fèi)”逐漸成為促進(jìn)消費(fèi)增長的新支點(diǎn)。

面對(duì)新的消費(fèi)趨勢，市場總是有著更敏銳的嗅覺。想要與消費(fèi)者形成情緒共振，品牌必須深挖真正被消費(fèi)者在意的消費(fèi)需求。而這個(gè)雙11，惠達(dá)衛(wèi)浴“讓在意看得見”。

透視“在意”背后的消費(fèi)心理密碼

“我們是從什么時(shí)候開始在意的？”廣告片在一開始便將這個(gè)問題作為提綱挈領(lǐng)的引子，描繪了惠達(dá)衛(wèi)浴的品牌發(fā)展史與國人衛(wèi)浴生活的變遷史融合而成的時(shí)代縮影。

20世紀(jì)80年代，大批國外衛(wèi)浴產(chǎn)品伴隨著改革開放進(jìn)入中國，帶動(dòng)了中國衛(wèi)浴的發(fā)展。隨著生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)衛(wèi)浴的功能需求越來越高，如廁方式從“蹲”升級(jí)為“坐”，國人的衛(wèi)浴生活自此實(shí)現(xiàn)了飛速躍升。也正是這一時(shí)期，惠達(dá)衛(wèi)浴的前身“黃各莊陶瓷廠”成立了，是中國最早成立的衛(wèi)浴企業(yè)之一。

20世紀(jì)末，初代智能馬桶開始走進(jìn)中國家庭，再一次將國人的如廁體驗(yàn)引領(lǐng)到健康、舒適、便捷的新高度。

2024年的今天，隨著科技的不斷進(jìn)步和生活水平的大幅提高，智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品正逐漸走進(jìn)千家萬戶，成為現(xiàn)代家居生活的一部分。

每個(gè)品牌都是都是時(shí)代的發(fā)聲者，惠達(dá)這支廣告片不僅呈現(xiàn)了衛(wèi)浴產(chǎn)品從陶瓷馬桶到智能馬桶的升級(jí)迭代，更是展現(xiàn)了惠達(dá)從創(chuàng)立之初就一直堅(jiān)持深度挖掘和努力滿足消費(fèi)者需求的品牌初心——衛(wèi)生間是家庭里和人的健康關(guān)系最為密切的空間，女性用戶的健康問題，老人和孩子的安全問題，那些沒被看見的，抑或是被看見了卻沒有被解決的“在意”，都被惠達(dá)看在眼里，跨越了42年的時(shí)代洪流，品牌堅(jiān)持用心打造衛(wèi)浴產(chǎn)品，贏得了消費(fèi)者的口碑與信賴。

生活在信息大爆炸的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”?的營銷佳話早已不在。在海量信息如潮水般涌來，消費(fèi)者的注意力成為最為稀缺的資源。而惠達(dá)衛(wèi)浴，無疑是個(gè)“溝通高手”，“讓在意看得見”的營銷概念宛如一把精心鍛造的情感鑰匙，精準(zhǔn)地打開了品牌與消費(fèi)者深度溝通的大門。

廣告創(chuàng)意立足于消費(fèi)者視角，去洞察他們?cè)谌粘Ｉ钪袑?duì)于衛(wèi)浴空間那些或顯性或隱秘的需求與期待，以一種極具溫度的方式將這些細(xì)節(jié)娓娓道來，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到惠達(dá)衛(wèi)浴是真正懂他們的生活、在意他們的感受的，在不經(jīng)意間與消費(fèi)者達(dá)成了情緒共鳴。

畫面中展現(xiàn)出溫馨的家居衛(wèi)浴場景，讓消費(fèi)者不自覺地將惠達(dá)衛(wèi)浴與打造理想居家環(huán)境緊密相連，進(jìn)而在心底對(duì)品牌產(chǎn)生了深深的認(rèn)同感和親近感，為品牌在消費(fèi)者心中構(gòu)筑起了一座堅(jiān)實(shí)且獨(dú)特的情感堡壘，也為其在競爭激烈的衛(wèi)浴市場中贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。

目前，該廣告片已被投放至北京、上海、西安、成都等國內(nèi)核心城市的電梯中，讓惠達(dá)衛(wèi)浴“在意消費(fèi)者”的核心傳播理念在電梯這一信息干擾少、受眾注意力集中的特殊場所中盡情捕捉受眾的目光，進(jìn)而引發(fā)共鳴，實(shí)現(xiàn)高效品牌傳播。

場景化與美學(xué)設(shè)計(jì)，打造沉浸式衛(wèi)浴生活體驗(yàn)

在雙11這個(gè)硝煙彌漫的“戰(zhàn)場”，各大品牌營銷手段層出不窮，而惠達(dá)衛(wèi)浴在雙11前夕開展的?“惠達(dá)健康衛(wèi)浴美術(shù)館”?主題直播，卻憑借別出心裁的策劃與執(zhí)行，在眾多營銷活動(dòng)中嶄露頭角，彰顯出對(duì)消費(fèi)者需求深度?“在意”?的品牌智慧。

此次直播活動(dòng)巧妙地以?“衛(wèi)浴美術(shù)館”?為概念切入點(diǎn)，將衛(wèi)浴產(chǎn)品與美學(xué)設(shè)計(jì)、場景化應(yīng)用深度融合。通過直播鏡頭，全方位展示了如何將衛(wèi)浴空間打造成既滿足日常使用，又充滿藝術(shù)氛圍的舒適角落。讓消費(fèi)者能夠直觀地看到惠達(dá)衛(wèi)浴產(chǎn)品置于自家衛(wèi)生間時(shí)所營造出的獨(dú)特魅力，從視覺到心理層面都沉浸其中，切實(shí)感受到品牌對(duì)于打造高品質(zhì)、高顏值衛(wèi)浴空間的用心，滿足了消費(fèi)者對(duì)美好居家環(huán)境的期待，也體現(xiàn)出了惠達(dá)對(duì)消費(fèi)者審美及生活品質(zhì)需求的在意。

深知年輕消費(fèi)群體在市場中日益崛起的影響力，惠達(dá)衛(wèi)浴邀請(qǐng)了深受年輕人喜愛的知名女歌手小潘潘參與直播，無疑是一次巧妙的?“破圈”?之舉。小潘潘現(xiàn)場唱響經(jīng)典歌曲《學(xué)貓叫》，瞬間點(diǎn)燃直播間氛圍，吸引了眾多年輕粉絲的關(guān)注。更為關(guān)鍵的是，她分享自己在衛(wèi)浴空間的生活點(diǎn)滴以及對(duì)惠達(dá)衛(wèi)浴智能馬桶的喜愛，以一種極具親和力和代入感的方式，拉近了品牌與年輕群體之間的距離，成功地讓惠達(dá)的品牌形象融入年輕消費(fèi)群體的文化語境之中，充分展現(xiàn)出惠達(dá)衛(wèi)浴懂得運(yùn)用年輕人喜聞樂見的流行文化介質(zhì)來與之溝通互動(dòng)，深入洞察迎合年輕群體的喜好與消費(fèi)心理。

在本場直播中，惠達(dá)衛(wèi)浴還特別邀請(qǐng)了產(chǎn)品專家章雪松坐鎮(zhèn)直播間，詳細(xì)介紹了惠達(dá)衛(wèi)浴在抗菌釉面研發(fā)上的成果，其抗菌性能遠(yuǎn)超行業(yè)一般水平且達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，解決了行業(yè)長期存在的痛點(diǎn)問題。有了專家的背書，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有了更深入、更科學(xué)的認(rèn)知，也建立起了對(duì)品牌專業(yè)度和產(chǎn)品可靠性的高度信任。

在產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，既有具備紫外線殺菌、四防魔術(shù)泡等先進(jìn)功能的明星智能馬桶，也有性價(jià)比款輕智能馬桶以及各類配套衛(wèi)浴產(chǎn)品紛紛亮相，滿足了不同消費(fèi)者的需求和預(yù)算，進(jìn)一步激發(fā)了購買欲。

結(jié)語

在雙11這個(gè)購物狂歡的舞臺(tái)上，惠達(dá)衛(wèi)浴憑借獨(dú)出心裁的營銷玩法，成功奏響了一曲與消費(fèi)者心意相通的?“共鳴之歌”，始終圍繞?“在意”?這一關(guān)鍵詞，深入挖掘消費(fèi)者內(nèi)心訴求，無論是通過回顧品牌歷史來傳遞長期對(duì)用戶需求的關(guān)切，還是借助電梯廣告、主題直播等多元形式進(jìn)行創(chuàng)意傳播，都展現(xiàn)出了極大的誠意。

在信息過載的當(dāng)下，惠達(dá)衛(wèi)浴并未隨波逐流，而是以差異化的創(chuàng)意營銷策略，精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到品牌的?“在意”?并非只是口號(hào)，而是融入每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、每一次傳播互動(dòng)之中?？梢哉f，惠達(dá)衛(wèi)浴在這個(gè)雙11的營銷實(shí)踐，為行業(yè)樹立了標(biāo)桿，也讓我們看到了在未來市場角逐中，用心?“在意”?消費(fèi)者、以創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)營銷，將會(huì)是品牌持續(xù)贏得市場青睞、綻放獨(dú)特光彩的不二法門。

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