編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào) 金錯(cuò)刀（ID：ijincuodao），作者：云搖，編輯：張一馳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

全網(wǎng)催雷軍干的事，被騙子截胡了。

在小米拍立得的刺激下，富士終于開(kāi)始加急產(chǎn)相紙，只可惜粉絲等來(lái)的是又一波傷害。

最近，做不少人搶購(gòu)富士拍立得相紙，卻慘遭“殺豬盤(pán)”，加價(jià)買(mǎi)來(lái)的富士相紙，收到貨卻變成威化餅干。

更離譜的是這并不是個(gè)例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，受害者們收到的“假相紙”包括但不限于餅干、奧特曼卡片和單詞卡。

甚至有人在日本旅游時(shí)買(mǎi)的相紙，也難逃被騙。

這波操作把大家對(duì)富士溢價(jià)的不滿，放大到極致。畢竟為了買(mǎi)到這些相紙，很多人都經(jīng)過(guò)了加價(jià)、配貨。

很多人不理解，一個(gè)相紙為何會(huì)被假黃牛和騙子盯上？

因?yàn)榕牧⒌玫挠H爹富士，早已成了理財(cái)產(chǎn)品。

都說(shuō)玩單反窮三代，但玩富士卻能原地起跳，江湖上也從不乏靠富士暴賺的故事。

閑魚(yú)9500元收的全套現(xiàn)在掛1.3萬(wàn)，還有很多人搶。

攝影師朋友滅門(mén)富士，用了4年加價(jià)2000還能賣(mài)出去。

用了半年的富士x100v，原價(jià)掛閑魚(yú)10分鐘秒出，買(mǎi)家連夜開(kāi)車(chē)40分鐘取走。

哪怕想要擁有一臺(tái)富士，必須面臨抽簽、配貨、價(jià)格翻番，也有無(wú)數(shù)人迎難而上。

更刷新認(rèn)知的是，搶富士相機(jī)上頭的人，根本不是攝影發(fā)燒友。

01年輕人的電子茅臺(tái)，五年前還在清倉(cāng)甩賣(mài)

在專業(yè)相機(jī)領(lǐng)域，富士其實(shí)是吊車(chē)尾的存在。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，富士和其他幾個(gè)相機(jī)品牌，都是小弟抱大腿的關(guān)系。

富士的S1Pro到S5Pro，靠尼康的鏡頭庫(kù)加上自身的色彩技術(shù)，才在寫(xiě)真領(lǐng)域出圈。

進(jìn)軍微單市場(chǎng)時(shí)，富士為獲得索尼的傳感器支持，還簽下“不平等條約”：不得進(jìn)軍索尼主打的全畫(huà)幅市場(chǎng)。

這也是為什么，富士到現(xiàn)在也沒(méi)有全畫(huà)幅產(chǎn)品，以至于常被吐槽不夠?qū)I(yè)。

而且往前倒五六年，清倉(cāng)大甩賣(mài)才是富士的基操。

富士京東專賣(mài)店里，爆款都打包賣(mài)：富士X-A10 16-50mm 套機(jī)+拍立得打印機(jī) SP2+一盒相紙，只需要2099 元的超低價(jià)格。

誰(shuí)也沒(méi)想到，五年前的富士你愛(ài)答不理，五年后的富士已經(jīng)高攀不起了。

今年2月發(fā)布的X100vi售價(jià)高達(dá)11390元，但在京東旗艦店上，首輪預(yù)約超過(guò)100萬(wàn)人。

要知道2023年，京東平臺(tái)上微單相機(jī)的銷量總計(jì)才64萬(wàn)左右。

且根據(jù)現(xiàn)在的銷量看，這款相機(jī)實(shí)際賣(mài)出的現(xiàn)貨只有2000臺(tái)，這么一對(duì)比，實(shí)際成交數(shù)樂(lè)觀估計(jì)大概占個(gè)萬(wàn)分之一，比在帝都搖號(hào)都難。

最夸張的是一些門(mén)店，還學(xué)起了愛(ài)馬仕的配貨文化，想買(mǎi)一臺(tái)相機(jī)必須花近千元配上相機(jī)包、內(nèi)存卡、甚至上千元的鏡頭。

即使條件這么苛刻，也沒(méi)阻擋大批人半夜去排隊(duì)搶購(gòu)，很多店里新品發(fā)售時(shí)，人比相機(jī)多。

這么多人排隊(duì)搶購(gòu)，背后的想法無(wú)非：買(mǎi)到就是賺到。

在大家的追捧下，二手平臺(tái)上轉(zhuǎn)手賣(mài)一個(gè)中簽名額都能凈賺5000。X100vi價(jià)格最高漲到一萬(wàn)九，直接翻倍。

有網(wǎng)友分享，發(fā)現(xiàn)泰國(guó)、日本有貨會(huì)立刻買(mǎi)飛機(jī)過(guò)去，相機(jī)價(jià)格加上往返路費(fèi)，都比黃牛價(jià)便宜，轉(zhuǎn)手一賣(mài)就是凈賺。

這也就有了中國(guó)留學(xué)生和代購(gòu)搬空泰國(guó)、澳大利亞甚至阿聯(lián)酋、柬埔寨、土耳其的富士店再創(chuàng)業(yè)的魔幻場(chǎng)景。

如今只要貼有富士標(biāo)簽的相機(jī)和攝影設(shè)備，都有了幾百甚至上千的溢價(jià)。因此，大家主動(dòng)化身“加價(jià)居士”，寧愿接受配貨、加價(jià)等條件也要搶到一臺(tái)富士。

在他們眼里，富士除了是相機(jī)，更是賽博彩票和電子茅臺(tái)，賺錢(qián)屬性>消費(fèi)屬性。

02 相機(jī)界的吊車(chē)尾，靠濾鏡拿捏“富家千金”

知乎上有個(gè)提問(wèn)，“富士相機(jī)為什么溢價(jià)這么嚴(yán)重？”

最高贊的回答中，其他廠家都是缺屏幕，缺營(yíng)銷，只有富士喜提缺德。

不怪網(wǎng)友毒舌，因?yàn)樵诖蠹矣∠笾懈皇坎⒉蝗卞X(qián)。

和其他靠相機(jī)養(yǎng)家的廠家不同，富士是相機(jī)界的斜杠青年，僅靠其他版塊就能營(yíng)收1188億人民幣，影像只占其營(yíng)收的17%。

因此，在很多人想象中富士不管缺什么，完全都可以自己建廠造，沒(méi)造就是不想。

因此，富士相機(jī)的口碑，一直難逃饑餓營(yíng)銷的詬病。

有網(wǎng)友吐槽，富士一家門(mén)店明明沒(méi)貨，外面下著大雨隊(duì)伍排了幾百米，店員不僅不提前開(kāi)門(mén)，也未提前告知，就讓大家在雨里站了幾個(gè)小時(shí)。

但因?yàn)槿毙镜入y題，其它相機(jī)品牌也會(huì)饑餓營(yíng)銷，為何只有富士越貴越火？

富士頂著“缺德”的評(píng)價(jià)，還被捧成理財(cái)產(chǎn)品，是因?yàn)樗愣藘蓳苋恕?/p>

1.復(fù)古爆款，闖進(jìn)美女網(wǎng)紅圈子

富士能被捧上神壇，愛(ài)美的女生是絕對(duì)的功臣。

一個(gè)直男相機(jī)品牌能和美女扯上關(guān)系，多虧了兩個(gè)復(fù)古爆款：X-S10和拍立得。

2020年，富士推出了一天“最不像富士”的相機(jī)X-S10，富士給了這款產(chǎn)品兩個(gè)無(wú)人讓人拒絕的理由：Vlog相機(jī)+ 6499 元。

vlog的風(fēng)口加上超低的價(jià)格，讓富士成為不少攝影小白的首選，其中就包括不少想記錄生活的美女網(wǎng)紅。

和這款相機(jī)異曲同工的還有富士拍立得，自從2018 年富士的 instax 系列在全球賣(mài)了超過(guò) 1000 萬(wàn)臺(tái)后，富士加足馬力一口氣出了16個(gè)新品。

這兩款相機(jī)讓女生們發(fā)現(xiàn)了富士最大的長(zhǎng)板：網(wǎng)紅濾鏡+原圖直出。

在小紅書(shū)上搜富士有400萬(wàn)篇筆記，大多數(shù)摁頭夸富士濾鏡有多出片。

“用了富士朋友圈都升華了。”

“比明星站姐精修的都能打，給女朋友拍照，再也不怕挨揍了?！?/p>

刀哥的攝影師朋友表示，他大部分女生用戶，都指定要用富士相機(jī)。

美女們的追捧，為富士培養(yǎng)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，也給了富士漲價(jià)的底氣。

2.保值濾鏡，搞定摳搜打工人

富士能成為理財(cái)產(chǎn)品，除了網(wǎng)紅潮人對(duì)復(fù)古濾鏡的追捧，最大的原因還是它的保值濾鏡。

電子產(chǎn)品新勝舊汰是鐵律，技術(shù)進(jìn)步隨時(shí)會(huì)把老產(chǎn)品“拍死在沙灘上”。富士成了例外，根源始于尼康的一次反面教訓(xùn)。

2018年尼康發(fā)布了Z6，售價(jià)一萬(wàn)六，但因?yàn)榍浪ω浂潭處讉€(gè)月Z6價(jià)格崩盤(pán)，很多鐵粉拿到新機(jī)還沒(méi)開(kāi)封就損失三分之一。

吸取尼康的教訓(xùn)，富士2019年開(kāi)始整治渠道，不允許任何平臺(tái)以低于官方指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格售賣(mài)。

為了把價(jià)格控制的一步到位，富士對(duì)渠道商下手非常狠。

有些電商最開(kāi)始沒(méi)在意，參加了平臺(tái)百億補(bǔ)貼，以便宜近1000的價(jià)格賣(mài)出，直接被富士斷供兩個(gè)月還扣了六位數(shù)分成。

在經(jīng)過(guò)幾次大力度處罰后，很少有人頂風(fēng)作案，且這個(gè)舉措保障了渠道商的利潤(rùn)，他們賣(mài)起富士的貨也更積極。

除了控制價(jià)格，富士還嚴(yán)格控制相機(jī)產(chǎn)量。

富士膠片控股株式會(huì)社CEO后藤禎一曾表示：“生產(chǎn)過(guò)多相機(jī)可能會(huì)壓低價(jià)格，將是一種浪費(fèi)?！?/p>

這幾個(gè)狠招傳導(dǎo)到消費(fèi)者那里，就是富士相機(jī)價(jià)格幾年過(guò)去不降反增。

許多用戶一覺(jué)醒來(lái)發(fā)現(xiàn)，相機(jī)玩了幾個(gè)月，二手賣(mài)了居然還能賺幾百。

在這兩個(gè)濾鏡加持下，富士的XS10、XT5、XS20等型號(hào)從發(fā)布就沒(méi)掉價(jià)，溢價(jià)最高超過(guò)40%。

至此，富士成功從相機(jī)產(chǎn)品躍升為理財(cái)產(chǎn)品，吸引更多“富家子弟”。

03直男品牌男女通吃，技術(shù)不是唯一王牌

最近幾年越來(lái)越多直男品牌在互聯(lián)網(wǎng)上男女通吃。

僅拍攝領(lǐng)域就闖入了大疆、小米、富士幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)直男品牌。

大疆pocket 3被女生買(mǎi)爆了，在淘寶天貓上一年賣(mài)出1.24億，比無(wú)人機(jī)賣(mài)得還好。

據(jù)富士專賣(mài)店不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，買(mǎi)富士70%消費(fèi)者是女生，其中xs10、20系列和xt30系列更是女生最愛(ài)，用戶量更是高達(dá)85%左右。

能顯示富士殺入女性市場(chǎng)的還有一點(diǎn)，大家開(kāi)始用《甄嬛傳》介紹相機(jī)型號(hào)了。

那問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在各種主攻女性市場(chǎng)的手機(jī)品牌，已經(jīng)把像素、美顏、濾鏡都卷爆了，為什么還能被直男品牌啃走一部分蛋糕？

無(wú)論是大疆的pocket 3還是富士的X系列，同等價(jià)位中都有性能更佳、更專業(yè)的相機(jī)。還有富士的拍立得作為一個(gè)老古董，明明也有替代品，相紙也永遠(yuǎn)缺貨，卻總能翻紅。

刀哥覺(jué)得關(guān)鍵在于，這幾個(gè)出圈的品牌，都把爆品的社交屬性和情緒價(jià)值打爆了。

比如富士為了迎合復(fù)古審美，X系列機(jī)型中，有超過(guò)70%的型號(hào)帶有復(fù)古濾鏡，且都經(jīng)過(guò)精心挑選，比如“經(jīng)典負(fù)片”濾鏡，就出自1970年代的富士膠卷。

在社交平臺(tái)上，富士濾鏡已經(jīng)成了年輕人朋友圈升級(jí)的隱藏大招，極大滿足了女生的虛榮心。

現(xiàn)在尼康、索尼的相機(jī)，也開(kāi)始學(xué)富士?jī)?nèi)置濾鏡，不少美顏相機(jī)還專門(mén)有個(gè)濾鏡叫“富士”。

富士的產(chǎn)品還會(huì)在一定程度上主動(dòng)犧牲專業(yè)度，以降低使用門(mén)檻。

比如富士X100VI，半畫(huà)幅雖然不夠?qū)I(yè)，但足以滿足日常拍攝生活場(chǎng)景的需要；不能更換鏡頭，意味著操作更簡(jiǎn)單、攜帶更輕便。

富士今年10月份發(fā)布的X-M5，是重啟了11年前的產(chǎn)品線。復(fù)古、小巧，是妥妥的入門(mén)級(jí)無(wú)反半幅相機(jī)，對(duì)于女性用戶的討好顯而易見(jiàn)。

除此之外，富士基于女生們對(duì)復(fù)古感的追求，外觀從設(shè)計(jì)語(yǔ)言、到材料質(zhì)感甚至操作元素都保留了經(jīng)典樣式。

復(fù)古的設(shè)計(jì)，讓富士卷成了女生們的穿搭神器。

很多明星網(wǎng)紅的日常照片中，都出現(xiàn)過(guò)富士相機(jī)。比如虞書(shū)欣、白鹿、沈月、宋妍霏、歐陽(yáng)娜娜等都曾帶著X100系列出鏡。

無(wú)論是提在手上掛在脖子上還是背在肩上，富士相機(jī)總能成為照片的亮點(diǎn)。

富士的拍立得相機(jī)，還催生了不少新職業(yè)。無(wú)論是拍立得擺攤、爆改廢片還是拍立得照相館，都是年輕人交友心照不宣的流量密碼。

當(dāng)電子產(chǎn)品開(kāi)始提供情緒價(jià)值時(shí)，就不能再單看它的產(chǎn)品價(jià)值。

回想富士剛創(chuàng)立的時(shí)候，膠片行業(yè)還屬柯達(dá)一家獨(dú)大，占全球市場(chǎng)份額超過(guò)七成，直到2001年膠片行業(yè)都快沒(méi)了，富士銷售額才首次超過(guò)柯達(dá)。

如今疊滿復(fù)古濾鏡+保值濾鏡+情緒價(jià)值的三重buff的富士，也正重新定義相機(jī)發(fā)燒友。

只是對(duì)于富士而言，擁有更多真“富家子弟”，比當(dāng)電子茅臺(tái)更有價(jià)值。

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