編者按：本文來自微信公眾號 剁椒Spicy，作者：Tin，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉載。

“我路遙 18 歲出來工作，從一個一針一線的女工做到了現(xiàn)在老板娘的位置”

“不要問我發(fā)生了什么，我路遙不想說……人不蒸饅頭爭口氣，我就是做給她看的，15?！?/p>

不同于隨時暴發(fā)的路遙，洛洛走的是“脆弱中年女老板”人設，上演“第二天還要送兒子上學”“開家長會”等疲于兼顧家庭與事業(yè)的女老板劇情。

網(wǎng)友對比發(fā)現(xiàn)，她們有著相同的話術，甚至同款商品封面，很可能是“一個上晚班，一個上早班”“被一家公司安排演戲的對家”。

從公開信息看，路遙隸屬公司為廣州嘉楊傳媒，根據(jù)愛企查信息，廣州嘉楊傳媒有限公司成立于2023年5月4日，當前的最終受益人為韋嘉晟和楊璐瑤。在2023年底，廣州嘉楊傳媒完成了一次工商信息變更，在此之前最終收益人為薛婷玉。

還有不少搶到便宜包的測評提到，等了很多天才發(fā)貨的包和直播間貨不對版、質量堪憂，一打開包裹就是刺鼻的膠水味。有網(wǎng)友感慨道“路遙直播間30元的包，就像是地攤上10元、20元處理的東西，沒有一秒猶豫，退貨。”

另一方面，擦邊大牌、山寨奢侈品行為也有構成消費欺詐的風險，路遙就經(jīng)常說自己手上的包型是“neverfull”“on the go”，有網(wǎng)友戲稱她們是“聲勢浩大地賣破爛”。

國家網(wǎng)信辦近期開展了“清朗”系列專項行動，網(wǎng)絡直播領域的虛假和低俗亂象便是重點整治對象。此次行動特別點名了編造虛假場景人設，無底線帶貨營銷，誘導網(wǎng)民購買低質偽劣商品。

北京京師律師事務所律師許浩曾表示，主播銷售山寨奢侈品行為涉嫌構成消費欺詐。消費欺詐是指經(jīng)營者對消費者故意實施陳述虛假情況或隱瞞真信息，使消費者陷入錯誤認識并作出錯誤意思表示的行為。商品經(jīng)營者與消費者進行交易，應當遵循公開、公平、自愿、誠實信用的原則。如果構成消費欺詐商家將面臨退一賠三的處罰。

許浩稱，消費者如果發(fā)現(xiàn)自己購買的商品與主播在直播間宣傳不一致，即貨不對板，如認為經(jīng)營者存在欺詐行為，可向經(jīng)營者主張三倍賠償。根據(jù)規(guī)定，經(jīng)營者通過網(wǎng)絡直播等方式提供商品或者服務的，應當依法履行消費者權益保護相關義務。

在路遙走紅之前，澳門COCO姐就以火遍抖音，其帶貨路徑其實也與路遙如出一轍：

身穿土豪貂皮大衣、化著精致煙熏妝容的“女霸總”coco姐，置身于盡顯奢侈感的直播場景中，和旁邊西裝革履的男模密切配合，激情上演著一場場抽象大戲。在一聲聲諸如“給弟弟安排個豪宅”“別給我拿那些雜牌的”“現(xiàn)在展示點實力給兄弟們看看”的鋪墊中，以及一個個精致奢華的包裝盒下，閃亮登場的是8.8元兩條的蟲草內褲、19.9元的“GUCI”打火機、17.8元3條的人參內褲……極致反差感中，直播間的娛樂效果被一次次推向高潮，與之伴隨的是情緒價值得到極大滿足的男性用戶的激情下單。

和Coco姐的霸道奢侈風不同，豪情四姐走的是“中式老錢”風格。她會在直播間穿著寬松真絲衣服，戴著玉牌，轉著手串，打造看透塵俗的大佬人設，最常說的一句話“不相信四姐的就別搶”。最近90天內，豪情四姐的預估銷售額為2500W-5000W。

路遙的箱包賽道上則也走出了子琪（@子琪生活號、@1號女包工廠）、左九(@左家皮具)、疑似路遙對家洛洛、廣州兔兔女包&二號檔等風格等類似的主播。其中，同樣精致亮相的子琪，也是一邊快速過品，一邊隔空痛斥同行，被網(wǎng)友指出“和路遙師出同門”。

從消費者心理層面來看，這種模式滿足了不少消費者對趣味性和新奇感的需求，短期內很容易吸引用戶眼球，促使沖動消費。但同樣的戲碼，看久了總是會膩。

一旦新鮮感過去，沒有疊加新的創(chuàng)意和內容形式，用戶的觀看興趣必然會不可避免地下降。

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