12月3日，阿里云發(fā)布全新國際生態(tài)伙伴計劃，出臺一系列激勵政策，包括降低技術(shù)伙伴上架費至3%，加強ISV技術(shù)伙伴和分銷伙伴的協(xié)同效應(yīng)，提供更多培訓(xùn)和資金支持等。同時，阿里云還推出了AI聯(lián)盟加速器計劃，將在一年內(nèi)招募并聯(lián)合100家合作伙伴，共同抓住全球AI浪潮的發(fā)展機遇。

為了讓生態(tài)伙伴獲得更廣泛的銷售通道和更高的產(chǎn)品豐富度，阿里云推出一項協(xié)同激勵計劃，升級系統(tǒng)平臺能力。阿里云ISV技術(shù)伙伴的產(chǎn)品在通過分銷伙伴銷售時，將能單獨設(shè)置產(chǎn)品折扣，擴大渠道伙伴的收入來源。同時，渠道伙伴銷售的產(chǎn)品范圍，也新增383種產(chǎn)品組合，進(jìn)一步提升SaaS產(chǎn)品豐富度。此外，阿里云還將技術(shù)伙伴在云市場的產(chǎn)品上架費從13%降到3%，大幅讓利給伙伴。

針對海外快速增長的AI需求，阿里云推出AI聯(lián)盟加速器計劃，目標(biāo)在未來一年內(nèi)招募及聯(lián)合100家關(guān)注于AI及其應(yīng)用的伙伴，共同構(gòu)建全球AI生態(tài)。阿里云將為ISV技術(shù)伙伴提供AI技術(shù)支持、分銷渠道、市場推廣資源和咨詢服務(wù)，為渠道伙伴在銷售AI產(chǎn)品時提供資金支持和激勵政策。通過與MSP伙伴共同開發(fā)托管模型等AI服務(wù)，阿里云進(jìn)一步增強海外AI市場的競爭力。

同時，阿里云堅持“伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略，由MSP服務(wù)伙伴完成的項目占比由去年的40%提升至70%，未來還將繼續(xù)擴大MSP服務(wù)伙伴在全球的交付規(guī)模。阿里云還為分銷和ISV技術(shù)伙伴提供全面的培訓(xùn)和支持，使其具備服務(wù)落地能力。

會上，阿里云與18家MSP建立新的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，保持長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開發(fā)海外市場。

阿里云智能國際業(yè)務(wù)總裁袁千在會上表示：“過去一年，面對全球人工智能浪潮的飛速發(fā)展，我們與合作伙伴并肩同行，共同為全球各行各業(yè)的客戶提供先進(jìn)的云計算和人工智能技術(shù)和產(chǎn)品。未來，我們還將為伙伴拓寬更多銷售渠道、增加更多產(chǎn)品、促進(jìn)伙伴之間的資源協(xié)同，并且進(jìn)一步推進(jìn)AI技術(shù)的賦能，與全球伙伴一起抓住人工智能浪潮帶來的巨大機遇。”

阿里云還宣布了全球各區(qū)域一系列新的伙伴合作。阿里云與科技咨詢公司 HCLTech達(dá)成了渠道分銷合作，雙方將進(jìn)一步在全球市場推廣阿里云先進(jìn)的云計算和AI產(chǎn)品及服務(wù)。

為滿足日本市場日益增長的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，阿里云與Securai達(dá)成伙伴關(guān)系。Securai創(chuàng)立12年來，為包含世界500強在內(nèi)的上百家中外客戶提供云服務(wù)和AI解決方案、信息安全解決方案。

Securai將針對日本市場對阿里云的Zstack服務(wù)進(jìn)行本地化，并提供運營支持以確保服務(wù)的穩(wěn)定運行。

阿里云還與泰國創(chuàng)意數(shù)字公司Yell Group簽署了諒解備忘錄。Yell Group利用前沿的生成式AI技術(shù)，開發(fā)應(yīng)用支持創(chuàng)作者的視覺作品創(chuàng)作。為了推廣AI在創(chuàng)意行業(yè)的廣泛應(yīng)用，Yell Group將采用阿里云的云計算技術(shù)和產(chǎn)品，提升創(chuàng)意工作的擴展性和效率，同時引入阿里云的媒體相關(guān)解決方案，例如彈性桌面服務(wù)和對象存儲服務(wù)（OSS），幫助創(chuàng)意公司提高工作效率和創(chuàng)新能力。

在印尼市場，阿里云與印尼電信公司達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，為印尼客戶提供更多云計算和AI結(jié)合的解決方案。

自2015年走向海外市場以來，阿里云持續(xù)深入國際化布局，數(shù)據(jù)中心及團(tuán)隊遍布全球28個地域，運營85個可用區(qū)，覆蓋超過200多個國家。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)，阿里云是中國最大、亞太第一的云服務(wù)提供商。

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