歐派家居發(fā)布2024年三季度報告，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入138.79億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤20.31億元、其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入52.96億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤10.41億元。

在當前房地產(chǎn)市場承壓、消費者購買意愿下降的大背景下，定制家居行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。然而，在這樣的市場環(huán)境中，歐派家居卻展現(xiàn)出了強勁的生命力和創(chuàng)新能力，其營業(yè)收入不僅保持穩(wěn)定，更是在一些領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了逆勢增長。那么，歐派家居是如何做到的呢？

歐派家居緊跟時代潮流，明確提出加大電商投入的策略。依托于流量線上化的趨勢，公司通過新媒體矩陣、內(nèi)容運營和直播等形式布局線上流量，尤其重視通過線上獲客形式，來馳援終端。這一策略不僅拓寬了銷售渠道，也提高了品牌的在線可見度和影響力。

歐派家居在大家居戰(zhàn)略的指導下，積極探索“零售大家居”和“整裝大家居”兩種模式，以期更好地滿足多元化的家居需求。這種模式的轉(zhuǎn)變不僅提升了消費者的購物體驗，也增強了企業(yè)的市場競爭力。

在銷售模式上，歐派家居進行了大膽的改革。一方面，公司控制經(jīng)營成本，對于原有的相對低效率的單品類銷售門店進行優(yōu)化，減少門店數(shù)量，提高門店運行效率和服務質(zhì)量。另一方面，集中資源轉(zhuǎn)型過渡到大家居新型門店業(yè)態(tài)中，形成了以經(jīng)銷商專賣店為主，以大宗業(yè)務、直營店和出口為輔的銷售模式。

為了應對定制家居行業(yè)競爭格局的變化，歐派還計劃全面重構(gòu)基于大家居商業(yè)模式的組織架構(gòu)，采用五大生產(chǎn)基地市場化搶單機制改革，讓終端經(jīng)銷商自由選擇產(chǎn)品產(chǎn)地。同時，啟動大供應鏈體系改革，對集成采購業(yè)務體系進行改革，加強監(jiān)察審計機制，強化對業(yè)務及人員履職的管控能力，進一步提升內(nèi)控管理水平。

物流方面，歐派家居圍繞干線整合、貨運班車制、帶托運輸及信息化四大抓手實施交付改革，從半年度的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)品整體運損率同比有較大幅度的下降，全鏈條物流成本控制得到了明顯的改善。未來，交付體系改革工作的寬度將更廣，深度將更深。

產(chǎn)能布局方面，歐派家居已經(jīng)基本上完成了天津、武漢、無錫、成都、清遠的東南西北中五大全品類、全功能制造能力的布局，各基地獨立運行，有效應對局部區(qū)域市場發(fā)展不均衡所帶來的問題，快速地做到全國一盤棋的平衡競爭機制，引導各基地不斷優(yōu)化和改進，形成你追我趕，良性的內(nèi)部競爭局面，提升整個制造系統(tǒng)的活力和競爭力。

歐派家居通過一系列創(chuàng)新和改革措施，成功地在激烈的市場競爭中保持了領(lǐng)先地位。未來，隨著這些策略的進一步實施和完善，歐派家居有望繼續(xù)引領(lǐng)定制家居行業(yè)的發(fā)展潮流。

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